起業の決意を固め、開業届も提出し、さあスタート！…となったとき、多くの人が直面するのは「何をすればいいか分からない」という実践上の課題です。この記事では、起業直後の“動き方”を明確にし、特に最初の3ヶ月で収益の基盤をつくるための戦略と実行プランについて、具体的にお伝えします。
開業直後に待っているリアルな課題とギャップ
まず理解しておきたいのが、開業直後は理想と現実にギャップがあるということです。以下のような悩みがよく挙げられます：
- 知人に告知したけど、反応がない
- WebサイトやSNSを開設したけど、集客がゼロ
- サービス内容に自信が持てなくなる
これは自然な反応です。大切なのは、ここで動きを止めないこと。開業後3ヶ月は「仮説検証」の期間と割り切り、次の3ステップで進めていきましょう。
初期の収益を作るための3ステップ
ステップ1：最低限の販売導線をつくる
販売導線とは、顧客があなたの商品・サービスにたどり着き、購入・申し込みに至るまでの経路です。
まずは以下を整えましょう：
- LP（ランディングページ）またはサービス紹介ページ
- 問い合わせフォームや決済ページの設置
- 見込み顧客に届く初期の導線（SNS/ブログ/名刺など）
ステップ2：「知ってもらう」ための動きに集中
どんなに良いサービスでも、知られなければ存在しないのと同じです。以下のアクションが有効です：
- SNSで1日1投稿（ビジネスストーリー・価値の提供・ビフォーアフター）
- 既存の人脈に直接メッセージ送信（興味があればシェアしてもらう）
- ブログやnoteで専門性を伝えるコンテンツを投稿
ステップ3：お試し提供＆フィードバック獲得
最初から売るよりも「体験してもらう」ことを優先しましょう。
- モニター価格で提供してフィードバックを得る
- 感想をテキストや動画で掲載
- 課題やニーズをヒアリングし、サービスを改善
この段階で得た情報が、次の販売に大きく活きてきます。
実績ゼロでも信頼される“見せ方”とは？
起業直後は「実績がないから信用されない」と思いがちですが、見せ方を工夫することで信頼を得ることができます。
- 「理念・ストーリー」を1枚のページやSNS投稿で丁寧に語る
- ポートフォリオがないなら、「なぜこれをやるのか？」を明確に
- 共感・信頼が得られやすい発信を心がける
起業後3ヶ月で意識すべき数字
数字を見て改善につなげることは、ビジネスの基本です。
- リーチ数（SNS投稿、広告、紹介の合計）
- 見込み客数（問い合わせやいいね、コメント数）
- 制約数（実際にサービスを申し込んだ人数）
この3つの数字を毎週まとめて、改善点を洗い出しましょう。
今後に向けたマイルストーンの設計
3ヶ月をひと区切りとして、次の3ヶ月の計画を立てておきましょう：
- 次に打ち出す新しい商品 or サービス
- 単価を上げていく戦略（提供価値の明確化）
- 集客チャネルの増設（広告/SNS/SEOなど）
「試す→改善する→仕組みにする」を繰り返すことで、安定した売上の基盤が整っていきます。
まとめ｜動いた分だけ未来が開ける
起業後の3ヶ月間は、迷い・手探り・不安が多い期間です。しかし、この期間に仮説と行動を積み重ねることが、事業の確かな土台になります。
焦らず、でも止まらず、自分の事業に期待と責任を持って進めていきましょう。今後も実践的なビジネスノウハウを発信していきますので、ぜひチェックしてみてください！
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